北大荒完达山液奶晋陕冀省区强化能力作风建设促营销

　　北大荒完达山液奶营销事业部晋陕冀省区以公司及事业部各项战略目标为导向，持续加强能力作风建设，以满足消费者高层次多样化需求为己任，施行多项举措，提升运营质量，高效推进各项任务指标。

　　稳渠道，拓低温。山陕区域低温产品市场具有广阔的发展前景和巨大的市场潜力，晋陕冀省区克服运距远、市场基础薄弱等问题，持续推进低温产品销售，拓宽低温产品铺市。聚焦现有资源，以太原唐久便利系统为起点，开展线下+线上资源整合，实现渠道产品差异化动销。同时，积极拓展新开渠道，帮扶西安经销商实现大果粒系列销售推动工作，并形成长期稳定合作关系，确保完达山产品持续供应。晋陕冀省区一季度低温产品销售趋势整体向好，大果粒系列销量较去年同期增长28%、乳此新鲜系列增长73%。

　　强终端，优费用。晋陕冀省区持续开展终端管理工作，梳理市场费用，优化终端表现。一季度通过终端检核及终端陈列标准调整，节约费用3万元，提高费用使用效率。省区团队适时开展实地走访检核及时发现问题，针对“费用门店投入产出是否合理、门店陈列品项是否齐全、产品结构是否最优”等关键点进行不断优化。针对各个市场的终端表现，从增品增量、增强服务、缩短送货周期、维护陈列整洁度等方面努力提升销售额，降低费效比以达到终端销售基础的稳固性。

　　促经济，提销量。晋陕冀省区强化“三大经济”“周末经济”，紧抓周末节日销量高峰，积极开展主题热卖活动，踊跃售卖推广特等品、一类品，满足消费者的营养供给，推动消费者需求向产品销量的转化，助力市场高质量发展。晋陕冀省区加强与经销商的沟通合作，及时调整品项结构和促销政策，丰富市场终端表现。开学季省区加大黑沃系列、礼盒高钙的推广力度，深入迎合学生们健康营养的根本需求。随着天气转暖，河津市场借助路演车队增强宣传力度，释放消费活力，有效提升完达山品牌知名度。截至目前，本年度已开展热卖推广活动648场。

　　北大荒完达山液奶营销事业部晋陕冀省区将以持续提升能力作风建设为目标，进一步创新营销举措，强化市场建设，为不断提升完达山品牌传播力而奋勇前进。