做律师难在哪？看完大跌眼镜！《青年律师进阶成长之路

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　　粤律辉凡深圳民商事律师，入行5年，解答法律咨询3000+个案，每周至少更新一次。49篇原创内容

　　*温馨提示：本文共4369字，全文阅读需要7-9分钟。适合阅读对象为法律初学者、律师助理、新手律师、想加入律师行业的朋友。2023年5月13日下午，京师深圳律师事务所主办的、本人主讲的分享会《青年律师进阶成长之路》成功。本次分享有4个主要内容：分别是律师社交经验教训、律师谈案收费经验教训、律师办案经验教训、律师微信公众号写作经验教训。本人结合自身经历进行分享交流，争取最大程度让现场的朋友广泛参与其中，相互进行交流和讨论，现场的学习氛围十分浓厚。根据朋友们的要求和分享的情况，下面将有关内容分享出来，希望大家有所收获。

　　《青年律师进阶成长之路》分享会文字稿一、开场白各位朋友，下午好。1.大家有没有因为人脉圈子比较窄，没有案源，又不知道如何拓展的？2.大家有没有因为谈案经验不够充分，导致案件拿不下来，或收费不符合预期的？3.大家有没有想写微信公众号，却不知道从哪里开始着手的？如果这些问题你都有，那么今天的分享，我将围绕这些话题展开，给到你一些思考，大家想不想听。好，闲话少絮，我们进入正题。我是做民商事诉讼的孙辉，孙中山的孙，光辉的辉，学习法律7年，硕士毕业后从事法律工作5年，接受法律咨询超过3000个案，帮助大量的朋友维权成功。今天有幸再次和大家面对面交流，我们上次分享主要围绕独立执业、律所和团队选择、业务方向选择等主题展开，本次分享主要围绕社交、谈案收费、办案和微信公众号写作等内容。这里简单发放一点福利，给现场加我微信的朋友，后续我会把课件的电子稿发送给您。此外，将本次直播分享发送朋友圈或者转发到微信群聊的，我还额外发送《2023年全国律师业务操作指引》和《深圳市律师执业宝典之尽职调查指南》电子稿给大家。

　　（素材来自网络）（一）社交经验教训（认识你、认可你、信任你、需要你、离不开你）1、对三个问题进行互动问答1.社交混圈子，有必要否？有。常见的圈子有哪些，有哪些特点、如何加入，怎么为我所用？BNI、头马、校友会、商会、行业协会等。2.线下or线下？线下为主。《掌握谈话》书籍中记录了七、三八、五五定律，信息传达7%是内容传达，38%是声音语调传达，55%是肢体语言（眼神、表情、肢体等）传达，活生生的人，感受不一样。3.想不想成为“社牛”？怎么做？想，找准定位，针对痛点，提升自己，提供价值，解决问题。

　　（素材来自网络）4.是否付费，费用多少等？视自己情况选择。2、社交的要点，超级积极主动，开放包容，真诚用心，合理管控时间。社交圈定位：是亲朋故友（校友老乡，广撒网）、老客户（商圈茶局，抓关键少数）还是新朋友新机会，前期亲朋好友是案源的主要途径。3、社交经验教训（小结）1.做事先做人，人对了，事就对了。2.世事洞察皆学问，人情练达即文章。3.读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如高人指路；高人指路，不如自己体悟。

　　（二）谈案收费经验教训1、对三个问题进行互动问答1.谈案难不难？难。网传的王律师对刑事案件的特点总结：不知事实，自认有利事实；不顾情节轻重，只顾有利结果；不理法律，只要关系；不要质量，只要低价；不理律师，道听途说；不懂刑事辩护，自以为是；不愿咨询付费，只愿白嫖；不按规定付费，只被掮客。这具有一定代表性，不仅仅是刑事案件。

　　（素材来自网络）2.收费高不高？不高。网传的挖呀挖呀挖的神曲，小小的花园但是少少的律师费，要扩大花园范围，提升专业能力，进入中高端市场。

　　（素材来自网络）3.怎么提高收费？专业加服务。哲响的律师团队知识管理框架，体现：1.信息可视化、2.服务流程可视化、3.经验可视化。多谈案，毕竟台上一分钟，台下十年功。1.谈前准备（案由、诉讼非诉讼、民事还是刑事、当事人身份地位、类案检索、法条检索、文书模板、成功案例、收费标准和依据，可能拒绝的理由，如何回应逼单）、2.谈案流程（如下）、3.谈后反馈（熟人介绍还是网络推广，准备不足还是不想做，是否与自己的专业定位冲突等，结合案件来源、案由、事项、已有信息、办案经验等）要设计一个有力量的开场白，牢牢掌控谈案节奏（时间分配、语言衔接）：某总，感谢你信任我，让我有机会跟你见面聊聊这个案件。（我和助理已经做了部分基础工作），今天的见面会更有针对性，大概用一个半小时左右，我们一起做这么3件事：1、我想再听一听你对这个案件的一些看法和想法。（当然不同的案件，可以尝试用不同的共情方式，让客户体验更好。比如，客户的遭遇比较可怜/可悲/可怕，可以用“我有点不忍心让你再次回忆那个悲惨故事”/“我特别理解你的痛苦，你经历了太多了”，这样的话语，很容易打开与客户沟通的大门。当事人自己陈述5-10分钟，然后思考如何打断当事人，问重点，核实诉求和证据材料)。2、我将对这个案件做出初步判断和分析，并与你探讨解决问题的有效途径。（当事人提出5个问题要点和诉求，简单解答2个，其他的一时半会说不清楚，付费咨询或者案件代理）3、如果还有必要，我们可以讨论一下如何合作的事项。2、谈案收费经验教训（小结）1.洞悉客户核心需求，是解决问题，还是便宜。2.提升能力边界，有所取舍，做中高端业务。3.忙时打鱼，闲时晒网，学以致用，劳逸结合。

　　（三）办案经验教训1、对四个问题进行互动问答1.办案重要不重要？重要。2.办案能力有哪些？听说读写。3.办案难不难？不容易。4.如何提高办案能力？学以致用。2、举例，与谈案结合①李某租赁合同纠纷案，二审上诉状拟定，三段论，围绕法条和案例，悉心准备开庭，突出专业，和解结案。②冯某劳动仲裁案，律师费返还问题，尊重当事人意愿。③严某借贷纠纷案，临危受命，抓住法律关系要点，不辱使命。3、办案经验教训（小结）1.看书、听课学习。律协业务操作指引、法院裁判要旨、检察院办案规则、公安办案规定等。2.办案实践，学以致用，反思总结。程序第一，诉讼时效、举证期限、答辩期限、上诉期限；主动反馈进展，有效传递办案压力，结案告知书（恭喜你，案件办的很好，当时有什么风险可能会输，我们最后努力怎么样，取得什么结果，还是赢了）；法律检索、文书写作、案件洽谈、庭审沟通、商业谈判、合同拟定审核修改、证据梳理、公众表达、诉讼可视化等。3.同行交流，高人指点，少走弯路。

　　（四）公众号写作经验教训1、对两、三个问题进行互动问答1.公众号写作重不重要？重要。酒香也怕巷子深。孙x律师，找你之前，我看完了你所有的微信公众号文章。（为什么重要？）1.宣传推广，打造个人标签和品牌。长尾效应2.文以载道，输出倒逼输入，反思总结提高。内驱力3.以文会友，思想碰撞，立己达人。利他2.公众号怎么写？写什么？案例、行业、荣誉奖励等主题，多讲故事，少讲大道理。标题怎么写？引人入胜，想点进去看。发朋友圈的时间、次数、发群里的类型和时间等，如早上8.00、中午12.00、晚上18.00，阅读量相对较好，如微信公众号名字、图片、介绍、排版、发文频次等，怎么去把握。3.怎么写？-干中学，坚持做，本身就是一种能力和品质，包括决心、学习力、和执行力，想那么多，做了再说，想都是问题，做了才知道解决方案。

　　8.从普通本科到跨专业考研分385，我做对了什么？9.从实习律师自卑小透明到大所青年律师，我做对了什么？10.当一个律师不停地写微信公众号，会怎么样？11.收藏干货，超实用的民商事律师办案小技巧，一学就会？12.法律人，别让低水平的勤奋害了你，用对技巧人生开挂。13.罗翔强烈推荐的书单，论法律人非功利读书的重要性！14.我愿意称之为用魔法打败魔法的办案技巧、拓客技巧、谈案技巧！15.低成本短时间，文书写作也能出高水平效果！16.做律师前、找律师前、打官司前、开庭前、立案前、起诉前、上诉前、应诉前、委托律师前、做公务员前、考公务员前、公务员辞职前、来深圳前、注销律师证前、实习通过前、律师给企业培训前、律师给同行培训前、律师洽谈法律顾问前、律师签订法律顾问前、律师会见前、律师刑事辩护前、律师阅卷前、办健身卡前、签订（租赁、买卖、借贷、加工承揽、劳务、保险、健身、培训、）合同前、没人告诉你的五个残酷线.穿越会签订合同那天，我一定会...!18.三招找到靠谱好律师，没心机优质客户看!2、公众号写作经验教训（小结-同本次课程小结）1.表达越私人，越有共鸣。-李舟安2.专业是核心竞争力，是立身之本。3.青年人要善“秀”、敢“秀”，才能优秀。-曹振华三、结尾感谢主办方京师深圳的场地、线上线下的朋友的坚持，感谢客户认可，感谢自己付出，有所成长，希望大家有所收获，讲的不好的地方多多包涵见谅。