做律师难在哪?看完大跌眼镜!《青年律师进阶成长之路

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  本公众号主理人:孙辉律师文章同步:民商经济律师说法知乎账号了解更多内容,可点击粤律辉凡公众号

  粤律辉凡深圳民商事律师,入行5年,解答法律咨询3000+个案,每周至少更新一次。49篇原创内容

  *温馨提示:本文共4369字,全文阅读需要7-9分钟。适合阅读对象为法律初学者、律师助理、新手律师、想加入律师行业的朋友。2023年5月13日下午,京师深圳律师事务所主办的、本人主讲的分享会《青年律师进阶成长之路》成功。本次分享有4个主要内容:分别是律师社交经验教训、律师谈案收费经验教训、律师办案经验教训、律师微信公众号写作经验教训。本人结合自身经历进行分享交流,争取最大程度让现场的朋友广泛参与其中,相互进行交流和讨论,现场的学习氛围十分浓厚。根据朋友们的要求和分享的情况,下面将有关内容分享出来,希望大家有所收获。

  《青年律师进阶成长之路》分享会文字稿一、开场白各位朋友,下午好。1.大家有没有因为人脉圈子比较窄,没有案源,又不知道如何拓展的?2.大家有没有因为谈案经验不够充分,导致案件拿不下来,或收费不符合预期的?3.大家有没有想写微信公众号,却不知道从哪里开始着手的?如果这些问题你都有,那么今天的分享,我将围绕这些话题展开,给到你一些思考,大家想不想听。好,闲话少絮,我们进入正题。我是做民商事诉讼的孙辉,孙中山的孙,光辉的辉,学习法律7年,硕士毕业后从事法律工作5年,接受法律咨询超过3000个案,帮助大量的朋友维权成功。今天有幸再次和大家面对面交流,我们上次分享主要围绕独立执业、律所和团队选择、业务方向选择等主题展开,本次分享主要围绕社交、谈案收费、办案和微信公众号写作等内容。这里简单发放一点福利,给现场加我微信的朋友,后续我会把课件的电子稿发送给您。此外,将本次直播分享发送朋友圈或者转发到微信群聊的,我还额外发送《2023年全国律师业务操作指引》和《深圳市律师执业宝典之尽职调查指南》电子稿给大家。

  (素材来自网络)(一)社交经验教训(认识你、认可你、信任你、需要你、离不开你)1、对三个问题进行互动问答1.社交混圈子,有必要否?有。常见的圈子有哪些,有哪些特点、如何加入,怎么为我所用?BNI、头马、校友会、商会、行业协会等。2.线下or线下?线下为主。《掌握谈话》书籍中记录了七、三八、五五定律,信息传达7%是内容传达,38%是声音语调传达,55%是肢体语言(眼神、表情、肢体等)传达,活生生的人,感受不一样。3.想不想成为“社牛”?怎么做?想,找准定位,针对痛点,提升自己,提供价值,解决问题。

  (素材来自网络)4.是否付费,费用多少等?视自己情况选择。2、社交的要点,超级积极主动,开放包容,真诚用心,合理管控时间。社交圈定位:是亲朋故友(校友老乡,广撒网)、老客户(商圈茶局,抓关键少数)还是新朋友新机会,前期亲朋好友是案源的主要途径。3、社交经验教训(小结)1.做事先做人,人对了,事就对了。2.世事洞察皆学问,人情练达即文章。3.读万卷书,不如行万里路;行万里路,不如阅人无数;阅人无数,不如高人指路;高人指路,不如自己体悟。

  (二)谈案收费经验教训1、对三个问题进行互动问答1.谈案难不难?难。网传的王律师对刑事案件的特点总结:不知事实,自认有利事实;不顾情节轻重,只顾有利结果;不理法律,只要关系;不要质量,只要低价;不理律师,道听途说;不懂刑事辩护,自以为是;不愿咨询付费,只愿白嫖;不按规定付费,只被掮客。这具有一定代表性,不仅仅是刑事案件。

  (素材来自网络)2.收费高不高?不高。网传的挖呀挖呀挖的神曲,小小的花园但是少少的律师费,要扩大花园范围,提升专业能力,进入中高端市场。

  (素材来自网络)3.怎么提高收费?专业加服务。哲响的律师团队知识管理框架,体现:1.信息可视化、2.服务流程可视化、3.经验可视化。多谈案,毕竟台上一分钟,台下十年功。1.谈前准备(案由、诉讼非诉讼、民事还是刑事、当事人身份地位、类案检索、法条检索、文书模板、成功案例、收费标准和依据,可能拒绝的理由,如何回应逼单)、2.谈案流程(如下)、3.谈后反馈(熟人介绍还是网络推广,准备不足还是不想做,是否与自己的专业定位冲突等,结合案件来源、案由、事项、已有信息、办案经验等)要设计一个有力量的开场白,牢牢掌控谈案节奏(时间分配、语言衔接):某总,感谢你信任我,让我有机会跟你见面聊聊这个案件。(我和助理已经做了部分基础工作),今天的见面会更有针对性,大概用一个半小时左右,我们一起做这么3件事:1、我想再听一听你对这个案件的一些看法和想法。(当然不同的案件,可以尝试用不同的共情方式,让客户体验更好。比如,客户的遭遇比较可怜/可悲/可怕,可以用“我有点不忍心让你再次回忆那个悲惨故事”/“我特别理解你的痛苦,你经历了太多了”,这样的话语,很容易打开与客户沟通的大门。当事人自己陈述5-10分钟,然后思考如何打断当事人,问重点,核实诉求和证据材料)。2、我将对这个案件做出初步判断和分析,并与你探讨解决问题的有效途径。(当事人提出5个问题要点和诉求,简单解答2个,其他的一时半会说不清楚,付费咨询或者案件代理)3、如果还有必要,我们可以讨论一下如何合作的事项。2、谈案收费经验教训(小结)1.洞悉客户核心需求,是解决问题,还是便宜。2.提升能力边界,有所取舍,做中高端业务。3.忙时打鱼,闲时晒网,学以致用,劳逸结合。

  (三)办案经验教训1、对四个问题进行互动问答1.办案重要不重要?重要。2.办案能力有哪些?听说读写。3.办案难不难?不容易。4.如何提高办案能力?学以致用。2、举例,与谈案结合①李某租赁合同纠纷案,二审上诉状拟定,三段论,围绕法条和案例,悉心准备开庭,突出专业,和解结案。②冯某劳动仲裁案,律师费返还问题,尊重当事人意愿。③严某借贷纠纷案,临危受命,抓住法律关系要点,不辱使命。3、办案经验教训(小结)1.看书、听课学习。律协业务操作指引、法院裁判要旨、检察院办案规则、公安办案规定等。2.办案实践,学以致用,反思总结。程序第一,诉讼时效、举证期限、答辩期限、上诉期限;主动反馈进展,有效传递办案压力,结案告知书(恭喜你,案件办的很好,当时有什么风险可能会输,我们最后努力怎么样,取得什么结果,还是赢了);法律检索、文书写作、案件洽谈、庭审沟通、商业谈判、合同拟定审核修改、证据梳理、公众表达、诉讼可视化等。3.同行交流,高人指点,少走弯路。

  (四)公众号写作经验教训1、对两、三个问题进行互动问答1.公众号写作重不重要?重要。酒香也怕巷子深。孙x律师,找你之前,我看完了你所有的微信公众号文章。(为什么重要?)1.宣传推广,打造个人标签和品牌。长尾效应2.文以载道,输出倒逼输入,反思总结提高。内驱力3.以文会友,思想碰撞,立己达人。利他2.公众号怎么写?写什么?案例、行业、荣誉奖励等主题,多讲故事,少讲大道理。标题怎么写?引人入胜,想点进去看。发朋友圈的时间、次数、发群里的类型和时间等,如早上8.00、中午12.00、晚上18.00,阅读量相对较好,如微信公众号名字、图片、介绍、排版、发文频次等,怎么去把握。3.怎么写?-干中学,坚持做,本身就是一种能力和品质,包括决心、学习力、和执行力,想那么多,做了再说,想都是问题,做了才知道解决方案。

  8.从普通本科到跨专业考研分385,我做对了什么?9.从实习律师自卑小透明到大所青年律师,我做对了什么?10.当一个律师不停地写微信公众号,会怎么样?11.收藏干货,超实用的民商事律师办案小技巧,一学就会?12.法律人,别让低水平的勤奋害了你,用对技巧人生开挂。13.罗翔强烈推荐的书单,论法律人非功利读书的重要性!14.我愿意称之为用魔法打败魔法的办案技巧、拓客技巧、谈案技巧!15.低成本短时间,文书写作也能出高水平效果!16.做律师前、找律师前、打官司前、开庭前、立案前、起诉前、上诉前、应诉前、委托律师前、做公务员前、考公务员前、公务员辞职前、来深圳前、注销律师证前、实习通过前、律师给企业培训前、律师给同行培训前、律师洽谈法律顾问前、律师签订法律顾问前、律师会见前、律师刑事辩护前、律师阅卷前、办健身卡前、签订(租赁、买卖、借贷、加工承揽、劳务、保险、健身、培训、)合同前、没人告诉你的五个残酷线.穿越会签订合同那天,我一定会...!18.三招找到靠谱好律师,没心机优质客户看!2、公众号写作经验教训(小结-同本次课程小结)1.表达越私人,越有共鸣。-李舟安2.专业是核心竞争力,是立身之本。3.青年人要善“秀”、敢“秀”,才能优秀。-曹振华三、结尾感谢主办方京师深圳的场地、线上线下的朋友的坚持,感谢客户认可,感谢自己付出,有所成长,希望大家有所收获,讲的不好的地方多多包涵见谅。

发布时间:2024-03-12 10:23:26
来源:米乐m6官网客服 作者:米乐M6官网登录正版下载
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